Svetsko prvenstvo bilo je velika škola pravljenja novca !
Svetsko prvenstvo u fudbalu 2026. najveće je u istoriji. Trajalo je 39 dana i održano je u Sjedinjenim Američkim Državama, Kanadi i Meksiku. Prvi put da su domaćini tri države. Na turniru je učestvovalo 48 reprezentacija i odigrane su 104 utakmice. Čak 40 više nego po prethodnom formatu. FIFA je predviđala da će prvenstvo pratiti oko šest milijardi ljudi širom sveta.
Veliki su i prihodi. FIFA je obezbedila rekordni nagradni fond od 655 miliona dolara. To je 50% više nego na prethodnom prvenstvu, dok je šampion osvojio 50 miliona dolara. Predsednik FIFA Đani Infantino ranije je izjavio da bi turnir mogao da privuče čak 40 miliona putnika u tri zemlje domaćina. Događaj koji traje više od mesec dana, u tom obimu, predstavlja biznis za sebe.
Ali turnir je osmišljen tako da zarađuje novac na svakom koraku – od sedišta na kojem sedite do pauze tokom utakmice. Lekcije su svuda oko nas, a gotovo svaku od njih vlasnici kompanija mogu da primene u sopstvenom poslovanju.
Kako Svetsko prvenstvo zarađuje novac
Veće zaista može biti bolje
Najveće Svetsko prvenstvo do sada donelo je više svega – više reprezentacija, znatno više utakmica, dodatnu nokaut rundu sa produžecima i penalima. Veći obim znači i više komercijalnih prilika, ali i veće ukupne prihode. Širi spisak učesnika povećava interesovanje navijača, donosi više neočekivanih duela, iznenađenja i priča o autsajderima.
Isto važi i za poslovanje. Kompanija koja uspe da raste postaje vidljivija na više tržišta. Povećava šansu da iskoristi neočekivane prilike i pronalazi kupce na mestima za koja možda nije ni znala da postoje.
Pokrenite oglašavanje. Unapredite proizvod. Zaposlite prodavca. Izgradite sistem koji će omogućiti da vas pronađe više ljudi.
Više cenovnih nivoa donosi veću zaradu
Stadioni imaju ograničen broj mesta. Ljudi plaćaju kartu, ali plaćaju i bolje mesto, lakši pristup stadionu, VIP tretman, ugostiteljske pakete, korporativne lože, privatne prostore i status koji uz to dolazi.
Ulaznice za grupnu fazu počinjale su od 60 dolara, dok su najskuplja mesta za finale dostizala 6.730 dolara. FIFA je kasnije uvela i novu kategoriju ulaznica za navijače po ceni od 60 dolara, dostupnu i za nokaut fazu, uključujući finale.
Ako potražnja već postoji, jedna jedina ponuda znači da ostavljate novac na stolu.
Analizirajte svoju bazu kupaca i pronađite načine da više naplatite ono što oni zaista cene. Neki žele najnižu cenu. Drugi su spremni da plate znatno više za brzinu, sigurnost, podršku, privatnost ili bolje korisničko iskustvo. Upravo tu se kriju najveće marže.
Zarađujte i pre glavnog događaja
Svetsko prvenstvo počinje da donosi prihode mnogo pre prve utakmice. Prodaja ulaznica, VIP paketa, turističkih aranžmana, suvenira, objava sponzorstava, kvalifikacije, žreb i medijska pažnja stvaraju prilike za kupovinu mnogo pre početka turnira.
Isti princip može da primeni gotovo svaki biznis. Lansiranje proizvoda ne mora biti jedan trenutak u kojem sve uspeva ili propada. Najpoznatiji primer su early bird cene. Prvi kupci dobijaju najnižu cenu, sledeća grupa plaća više, a poslednja pun iznos.
Ovaj model funkcioniše za onlajn kurseve, članarine, SaaS proizvode, internet prodaju, koučing programe, konferencije, retreat programe, zajednice koje se plaćaju i uslužne delatnosti. Ponuda ostaje ista, ali svaki put postoji novi razlog da kupci donesu odluku odmah.
Formirajte cenu prema potražnji
Za utakmice na stadionu Metlajf u Nju Džerziju železnička kompanija NJ Transit prvobitno je odredila cenu povratne karte iz Njujorka od 150 dolara. Iako ista vožnja uobičajeno košta manje od 15 dolara. Kasnije je cena spuštena na 105, a zatim na 98 dolara.
Viša cena za dan utakmice imala je ekonomsku logiku zbog ogromne potražnje, bezbednosnih zahteva, kontrole gužve, ograničenog parkinga i kapaciteta stadiona. Međutim, poskupljenje je bilo toliko veliko da je upravo cena postala glavna tema u javnosti. Slično se dogodilo i sa autobuskim prevozom, čija je cena pala sa 80 na 20 dolara nakon intervencije vlasti države Njujork.
Pouka je jasna – iskoristite veliku potražnju, ali ne po cenu gubitka poverenja kupaca. Oskudica, hitnost i pogodnost opravdavaju više cene. Ali, ako preterate, dodatna zarada može se pretvoriti u reklamacije, povraćaj novca, loš publicitet i narušenu reputaciju.
Prodajte pažnju publike
FIFA ne ostavlja nijedan trenutak pažnje neiskorišćenim. Sponzorski sistem obuhvata globalne FIFA partnere, zvanične sponzore prvenstva i regionalne partnere, omogućavajući kompanijama različite nivoe prisustva.
Ta prava se strogo štite. Prema pisanju Sports Biznisžurnala, 15 od 16 stadiona već je imalo dugoročne ugovore o pravima na ime stadiona, ali su zbog FIFA pravila o „čistim stadionima“ postojeći nazivi i logotipi morali privremeno da nestanu tokom turnira.
Čak su i pauze za osveženje postale prostor za dodatno oglašavanje, jer su stvorile unapred predvidive reklamne termine.
Isto pitanje treba da postavi svaki privrednik: šta još posedujete čemu neko drugi želi pristup?
Publika vaših kupaca nije isto što i publika vaših potencijalnih sponzora. Internet prodavnica, SaaS kompanija, događaj, podkast, bilten ili zajednica okupljaju ljude do kojih druge firme žele da dođu. Takva pažnja može da se monetizuje kroz sponzorisani sadržaj, partnerske kampanje, brendirane događaje, demonstracije proizvoda ili ekskluzivan pristup.
Pretvorite posmatrače u buduće kupce
Ne kupuju svi koji gledaju Svetsko prvenstvo ulaznicu. Ipak, i oni stvaraju komercijalnu vrednost. Gledaju utakmice, dele snimke, nose dresove, posećuju navijačke zone i doprinose tome da turnir deluje mnogo veći od broja ljudi koji su platili kartu.
Isti princip važi i za poslovanje. Neki prate vaš brend, ali još nemaju novca za kupovinu. Drugi prate demonstracije proizvoda pre nego što donesu odluku. Treći žele prvo da osete atmosferu zajednice.
Omogućite im da ostanu uključeni kroz liste čekanja, besplatne zajednice, izazove, prikaze proizvoda, biltene ili kampanje na društvenim mrežama. Tako gradite prepoznatljivost, podstičete osećaj da nešto propuštaju (FOMO), povećavate vrednost za sponzore i jačate imidž brenda.
Zaradite i na sekundarnom tržištu
FIFA ostvaruje prihod i od preprodaje ulaznica. Na zvaničnoj platformi za preprodaju naplaćuje proviziju od 15%. Kada potražnja naglo poraste i karte dostignu višestruko veću cenu od nominalne, ta provizija postaje veoma unosna.
Za kompanije to znači da treba da razmisle postoji li sekundarno tržište oko njihovog proizvoda. Preprodaja, partnerski programi, preporuke, licence ili sertifikacija omogućavaju dodatnu zaradu od potražnje koju ste sami stvorili.
Ozbiljan biznis ne može da funkcioniše u vakuumu
Na ovogodišnje prvenstvo uticala je i politika. Somalijskom sudiji Omaru Artanu nije bio dozvoljen ulazak u SAD po dolasku u Majami. Reprezentacija Irana zbog problema sa vizama bila je smeštena u Meksiku, odakle je ulazila u SAD samo radi odigravanja utakmica, nakon čega se vraćala preko granice.
Turnir je imao i ekološku cenu. Reprezentacije i navijači putovali su ogromnim razdaljinama širom Severne Amerike. Oluje su izazivale kašnjenja, a ekstremne vrućine postale su ozbiljan faktor na više stadiona.
Za kompanije je pouka jednostavna. Pratite spoljne okolnosti koje mogu uticati na vaše poslovanje. Pripremite rezervne planove za ono što možete da predvidite i budite dovoljno fleksibilni za ono što ne možete.
Lekcije o zaradi sa Svetskog prvenstva 2026
Svetsko prvenstvo monetizuje gotovo svaki element turnira. Od sedišta na stadionu i pauza tokom utakmice do preprodaje ulaznica.
Iste principe može primeniti i mala kompanija. Naplatite ono što kupci zaista vrednuju. Prodajte više od osnovnog proizvoda. Počnite da ostvarujete prihod mnogo pre glavnog događaja. Istovremeno, budite spremni na faktore koje ne možete da kontrolišete.
Svetsko prvenstvo se igra na terenu. Lekcije o poslovanju mogu se primeniti u gotovo svakoj kompaniji.
izvor : Džodi Kuk, saradnica Forbes
